渠道是否毁了手游

有人说，手机游戏渠道是任何产品的必经之路。产品推出去是发达还是发馊，渠道是重要的一个环节没有之一。一款游戏你再好的创意、再好的场景和策划，运行速度再快，没有下载量，难道你还想做成一个人的游戏?那你还怎么赚钱?所以，手机游戏渠道是做手游的立足之本，他决定了游戏开服后的生与死。

这个说法虽然过于夸张了，但并不是没有一点道理。对于手游来说，它有其特有的属性，玩家在选择手机游戏的时候大多通过渠道来下载。在端游领域，由于游戏的客户端较大，玩家下载成本就是个较高的门槛，也导致玩家会先了解游戏到底是不是心中希望的再去下载。手游就不一样了，渠道作为一个捆绑消费的APP，每个手机用户的手机在购买时基本APP就已经内置了。对玩家来说，通过渠道来下载APP已经成为习惯；加之手机游戏的获取成本太低，这就会导致玩家不会用太多精力在前期开始研究某一款游戏，因为下载用不了多久，觉得不好玩删了就可以，这是为什么这么长时间以来渠道为王的先天条件。总之，在手游领域，渠道为王。

在几年前，找三五个志同道合的人，揣上几十万的钱，一款手游或许就会应运而生。但到了现在，手游无论是研发门槛还是研发成本，增长的速度丝毫不亚于京城的房价。这其中似乎有中国人特有的买涨不买跌的规律，当然也有竞争激烈下突显而未能解决的矛盾因素。

要制作出一款看的过去的手游似乎是不难的。在端游、页游技术愈发成熟之后，手游的研发就像是大餐之后的甜点。不过在大餐过于正规且繁琐的现在，午后甜点般的手游逐渐成为了人们的最爱。手游在三年之间完成了端游十年的增长速度，但在高速增长的背后，矛盾也加速的突显。

当下的手游运营有这么一个状况。手游内容提供商是孙子，渠道才是大爷，孙子仰人鼻息，大爷爱理不理。手机玩家已经习惯从渠道平台去下载喜欢的应用，IOS的APPStore，安卓的91手机助手，360手机助手等。而在PC端长期被广告青睐的搜索引擎，对接网站等等已经成为非主流。在应用平台，只有得到好的推荐才有可能脱颖而出。当话语权与资源被少数人所垄断之时，不公便会油然而生。

我们也可以看见，当下内容提供商与手游渠道的分成比例达到了三七开，乃至于更加骇人的二八开，而如微信等重量级别的平台，还有着更加严厉的附加条件。举步维艰适用于大多数资本薄，关系狭窄的内容提供商。但面对霸王条款，所有的内容提供商都得乖乖的接受，在这个平台，不装孙子，不捏着鼻子吃亏的后果是被剥夺参与这场角逐的权利。而这场角逐已经到了白热阶段，让所有的游戏人都不得不侧目而视之。

在应用平台上，每天都有新的手游涌现，但当渠道商压榨的过分之时，处于产业链上游的内容提供商也不得不缩减研发的成本，这也直接导致了手游质量普遍不高的现状。质量不高所造成的结果就是让产品生的快，花的快，也死得快。据调查，超过百分之80%的手游处于非盈利状态，而真正很赚钱的游戏几乎不超过10%。

未来的手游也势必会踏上端游与页游的发展历程，经历泡沫的破灭淘汰粗制滥造的游戏。那些有资本有质量的精品留存下来成为市场的主流，而实力强大的渠道商还将继续延续自己的强势话语权。

渠道为王有什么坏处呢?大多数公司已经全然不重视游戏品质，找出100款同类型的游戏其中80%的玩法设定都一样，换成各种各样的题材，仅此而已。似乎大家都觉得，只要能够在一个大渠道上有个好的推荐位置，钞票就能不断塞进口袋。对于一个规模不大的公司来说，这确实非常有效，能够快速壮大自身。

渠道的作用是很大，就算是一款非常棒的游戏，如果没有渠道，也会很容易遭到埋没。只是现在这个阶段很多公司都搞混了一件事情，就是渠道大于产品本身。玩家在不停下载删除、再下载再删除的过程当中也在不停成长，当玩家已经觉得厌倦渐渐不依靠渠道下载之后，那么你还会认为随便做一款游戏只要有个好的推荐位置就能有钞票吗?

事实上，上面说的东西大多数人都知道，之所以还是渠道大于产品的原因是玩家还没有成长到一定阶段。手游相比端游来说更需要创意，端游的制作成本高，周期长，手游虽然成本小周期短，但其实换个角度看，若非是一个完全创新的玩法，是非常难以获得很大成功的。当然，国内的游戏公司还有一计就是用知名IP来吸引玩家，例如《梦幻西游》手游、《我叫MT》等。

渠道在前期或许作用可以被无限放大，但最终能够让你在行业里面取得成功的，一定是游戏的品质，而不是靠你有多强大的推广能力或者有多好的渠道覆盖。无论是端游还是手游，最终还是产品为王，当然二三流的产品对渠道的依赖会大一点，但好的产品最终还是要依靠产品品质来吸引用户长期使用和提高体验。毕竟手游市场在发展的同时，玩家也在成长，他们对于手游的鉴别选择能力也在逐渐增长。

市场永远都是根据用户的需求在不断变化发展的。当手游市场普遍还是"人傻钱多"的情况下，厂商其实赚起钱来相对容易一些。不过，当厂商有一天发现国内玩家已经开始关注游戏品质的时候，再用渠道铺天盖地侵占用户的眼球就肯定不好使了。所以，这个根本上的改变不是厂商自己，而是玩家。当玩家玩得游戏多了，识别能力自然会提升。

虽然手游渠道的力量非常大也极其的重要，但是如果这游戏本身就无法让玩家有持续玩下去的动力，那么也只能是昙花一现。

还可以做这样一个猜想，假如现在的渠道完全不推游戏，玩家得知一款游戏全靠媒体网站以及各种社交平台，是不是就不会有游戏火了?很明显这是不可能的。玩家始终能够找到真正好玩的游戏。所以，手游的渠道并不唯一，也不万能，渠道能让急功近利的公司捞一波走人，也能让很多好的游戏展露头角。虽然渠道的作用不可否认，但渠道也并不能决定所有。产品本身才是重点，渠道大于产品只是现阶段手游发展中的一部分缩影而已。在手游市场不断发展的同时，这个现象并不会存在太久。

　　随着时间的推移，玩家会慢慢摒弃渠道来作为选择游戏的主要通道，而逐渐变成看重公司品牌、游戏品质以及口碑的方向。作为手游厂商，首先要考虑的，是怎样做出一款好的游戏，其次才是推广。是金子总会发光，好的游戏，总不会被埋没。 手游市场在不断发展，产品与渠道的关系也会在不断调整中走向类似端游的成熟状态。渠道并不能成为一款游戏好坏的最终决定性因素，产品内容才是核心关键。

编辑/初七